Google Ads skiriasi nuo viso kito rinkodaros darbo vienu dalyku: žmogus jau ieško. Jis įrašė „ortodontas Kaune“ arba „dantų implantai kaina“ – ir jam nereikia nieko įtikinėti, kad tema aktuali.
Todėl čia svarbiausia ne kūryba, o tikslumas: pasirodyti tiems, kuriems verta, nemokėti už tuos, kuriems ne, ir nuvesti juos į puslapį, kuris atsako būtent į tą klausimą.
Kada Ads tinka labiau nei SEO
Šios dvi paslaugos ne konkuruoja – jos dirba skirtingu laiku:
- Kai rezultato reikia dabar. SEO auga mėnesiais. Ads pradeda rodyti skelbimus tą pačią dieną – todėl tinka naujai klinikai, naujai paslaugai arba sezonui.
- Kai reikia patikrinti prielaidą. Prieš rašant dešimt puslapių apie procedūrą, galima per kelias savaites pamatyti, ar žmonės jos apskritai ieško ir kokiais žodžiais. Ads yra pigiausias būdas tai sužinoti.
- Kai konkurencija paieškoje per stipri. Kai kurioms frazėms organiškai prasimušti užtruktų metus. Tol, kol SEO dirba, reklama laiko vietą.
Ką apima paslauga
- Paskyros auditą arba sukūrimą nuo nulio
- Raktažodžius pagal ketinimą ir neigiamų raktažodžių sąrašą
- Paieškos kampanijas pagal paslaugas ir miestus
- Nukreipimo puslapius, atitinkančius skelbimo pažadą
- Skambučių, formų ir registracijų sekimą
- Mėnesinį biudžeto valdymą ir ataskaitą
Kaip dirbame
Jei paskyra jau yra, pirmiausia žiūrime, kur pinigai išeina be rezultato: platūs raktažodžiai, trūkstami neigiami žodžiai, neveikiantis sekimas. Tai dažniausiai pigiausias pagerinimas.
Kampanijas dėliojame pagal paslaugas ir miestus, o ne viską į vieną. Taip matyti, kuri procedūra atsiperka, o kuri tik ryja biudžetą.
Sveikatos temose ypač svarbu: didelė dalis paieškų yra informacinės arba susijusios su valstybinėmis įstaigomis. Už tokius paspaudimus mokėti neverta.
Skelbimas apie implantus turi vesti į implantų puslapį, ne į pagrindinį. Dažnai būtent čia prarandama dauguma paspaudimų, už kuriuos jau sumokėta.
Kol nematuojamos registracijos ir skambučiai, optimizuoti neįmanoma. Sekimą sutvarkome prieš didinant biudžetą, ne po to.
Medicinos paslaugų reklamai taikomi atskiri reikalavimai, o Google turi savo papildomas taisykles sveikatos temoms. Skelbimus rašome atsižvelgdami į abi.
Kaip skaičiuojamas biudžetas
Pinigai už paspaudimus keliauja Google. Juos galite mokėti tiesiai Google, o išlaidas matyti savo paskyroje realiu laiku. Esant poreikiui, mokėjimus galime tvarkyti ir mes.
Atskiras nuo biudžeto. Susitariame iš anksto ir jis nepriklauso nuo to, kiek išleisite reklamai – kad nebūtų paskatos siūlyti didinti biudžetą be priežasties.
Jei paskyrą jau turite – dirbame joje. Jei ne – sukuriame naują jūsų vardu. Abiem atvejais paskyra priklauso jums: jei kada nors išsiskirsime, visa istorija ir duomenys lieka pas jus.
Kur pinigai nuėjo, kiek registracijų atėjo ir ką siūlome keisti kitą mėnesį.
Ką pasakome iš karto
Google Ads nėra sprendimas kiekvienai klinikai. Jei svetainė neveikia telefone, jei niekas neatsiliepia telefonu arba jei nėra kam apdoroti užklausų – reklama tik greičiau parodys tas problemas, o ne jas išspręs. Tokiu atveju pasakome tai prieš, o ne po pirmo mėnesio.
Dažniausi klausimai
Nuo kokio biudžeto verta pradėti?
Priklauso nuo miesto ir paslaugos – konkurencija tarp odontologijos klinikų Vilniuje ir tarp siauros srities specialistų skiriasi kelis kartus. Tikslią sumą pasakome po audito, o ne prieš.
Per kiek laiko matysis rezultatai?
Srautas – nuo pirmos dienos. Bet pirmos 4–8 savaitės yra mokymosi laikotarpis: renkami duomenys, valomi netinkami raktažodžiai. Vertinti rezultatą anksčiau nėra prasmės.
Ar galima reklamuoti medicinos paslaugas Google?
Galima, bet Google sveikatos temoms taiko papildomas taisykles, o Lietuvoje galioja ir medicinos paslaugų reklamos reikalavimai. Dalis formuluočių, kurios veiktų kitame sektoriuje, čia netinka.
Ar reikia ir SEO, ir Ads?
Ilgainiui – taip, nes jie dengia skirtingus momentus. Bet pradėti galima nuo vieno; ką pasirinkti, priklauso nuo to, ar rezultato reikia greitai, ar tvariai.
Kas atsitiks, jei nustosime?
Reklama nustoja rodytis tą pačią dieną – tai skirtumas nuo SEO. Todėl Ads vertiname kaip nuomą, o SEO kaip turtą; sveikiausia turėti abu.